文章代写 | 软文的写作技巧

2019-08-08 12:33| 发布者: | 查看: |

软文推广与软文营销

  其实在这里谈这两个概念意义并不是特别大,营销与推广无非就是一个战略和战术的问题。如果我们只是写了一篇软文,软文当中植入了我们的产品或者品牌的广告,然后去发布,这就是推广;而如果我们进行了一次详细周密的策划,包括软文应该怎么写、谁来写、什么时候写、写多少、发布在什么平台、怎么去传播和扩散、之后的评估等等,我们就可以叫做营销。战术与战略之间是互相影响的,战略决定战术,战术对战略又有反作用。我们在这里真正要掌握的是如果写一篇优秀的软文,至于到底是放在战略层面还是放在战术层面,不是我们这本电子书的重点。


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软文的写作技巧:新闻类软文的写作

  新闻类软文在所有的软文类型中公信力最强,最容易取得消费者的信任,这类软文的创作在充分挖掘新闻源的基础上,还需要从以下八个方面多多关注:

  提前做好软文营销的计划“凡事预则立不预则废”,计划是所有工作的前提。软文营销是企业营销方式的一种,最终都是要达到一定的营销目的, 因此,软文营销也应该遵循基本的营销工作流程:计划、组织、实施、调整。 软文广告的计划源于企业的营销计划,真正能把软文营销做好的企业大多是非常讲究策略的,讲究计划的,软文营销计划是其成功的基础。

  这其中最经典的例子莫过于脑白金。“脑白金”这个概念是创造出来的概念,在之前并没有,这就需要市场的教育,而市场教育的最佳方法就是软文。 脑白金以“追踪消费”模式开创了软文广告,它的软文以《两颗生物原子弹》为开篇,紧接跟进的是系列功效软文篇,主诉求点分别从睡眠不足与肠道不好两方面,阐述其对人体的危害,并指导人们如何克服这种危害。将脑白金的功效巧妙融于软文,让读者主动了解脑白金。这种广告起到了极好的埋伏性效果。如《一天不大便等于抽三包烟》、《人体内有只“钟” 》、《夏天贪睡的张学良》、《宇航员如何睡觉》等等。这系列功效软文以连续性、次第性方式出现,加深了产品功能的可信度,而且每一篇都在谈科普,并无做广告之嫌,投入只两个月,就获得意想不到的市场奇效。

  另外,配合季节性的营销策略,在不同的季节,还推出不同的软文广告,如送礼篇、夏季太阳风篇等。不同类型的软文各有侧重,分别解决不同的市场问题,这是脑白金软文的独到之处。 可以说,脑白金的软文营销获得了极大的成功,而这一切跟其之前的周密计划是密不可分的。


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